Schaufenster für den Handel: Lieferantenbriefing begleitet Unternehmen auf dem Weg in die Verteidigungsindustrie

2. Juni – JOHNSTOWN, Pennsylvania – Da die US-Regierung jährlich mehr als 700 Milliarden US-Dollar für die Landesverteidigung ausgibt, sehen kleine Unternehmen lukrative Möglichkeiten, wenn sie in die Lieferkette der Branche eingebunden werden können, aber das erfordert unzählige Zertifizierungen, Berge von Papierkram und Einhaltung einem strengen Qualitätssicherungssystem.

Am Donnerstag fand im Rahmen des Showcase for Commerce, Johnstowns jährlicher Fachmesse für die Verteidigungsindustrie, eine Lieferantenbesprechung im Holiday Inn Johnstown-Downtown statt, bei der zwei von Johnstowns produzierenden Unternehmen der Verteidigungsindustrie, Kongsberg Protech Systems USA und JWF Industries, Unternehmen auf ihrem Weg begleiteten ihre Lieferketten zu verbinden.

Seit etwa einem Jahr baut JWF im Auftrag von Flyer Defense LLC taktische Nutzfahrzeuge vom Typ Flyer 72, und das ist einer von vielen Aufträgen, die die 400 Mitarbeiter des Unternehmens in verschiedenen Branchen abwickeln, nicht nur in der Verteidigungsindustrie, sondern auch in der Energie- und Handelsindustrie.

Bill Polacek, Präsident und CEO von JWF, sagte, da das Unternehmen wächst, suche er nach zuverlässigen Subunternehmern für bearbeitete Teile und Schweißkonstruktionen.

„Ich möchte Partnerschaften und Arbeitsplätze schaffen“, sagte er. „Ich möchte, dass Unternehmen in der Gemeinde wachsen. Je näher Sie Johnstown sind, desto glücklicher bin ich, Sie als Lieferanten zu haben. Ich betrachte die Gegend von Johnstown als eine weitläufige Region, die Pittsburgh, Blair County, Somerset und Bedford umfasst.“

In seinem Vortrag ging Polacek auf die Anforderungen der JWF-Lieferanten ein. Die Informationen wurden von Zuschauern, darunter Will Fennell, Gründer von Xcelicut Precision Machining in Latrobe, aufgenommen.

„Ich besitze eine kleine CNC-Werkstatt (Computer Numerical Control Machining)“, sagte Fennell. „Ich bin derzeit überhaupt nicht im Verteidigungsbereich tätig, deshalb wollte ich kommen und lernen, wie man ein Lieferant ist ‚Sie erledigen diesen Job für uns.‘“

Polacek sagte, er erleichtere Lieferanten den Einstieg in die Verteidigungsarbeit, indem er sie zunächst in die kommerzielle Arbeit des Unternehmens einbeziehe.

„Mir ist klar, dass es für ein kleines Unternehmen wirklich schwierig ist, bei einem großen Verteidigungsunternehmen zusammenzuarbeiten“, sagte Polacek. „Mit den Möglichkeiten in verschiedenen Märkten können wir Ihnen zunächst den Einstieg in die Verteidigung erleichtern. Es ist wirklich nicht so kompliziert, wie Sie denken. ... Wir möchten, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen. Wir helfen Ihnen, die Qualitätsanforderungen zu verstehen und Sie erfolgreich zu machen.“ . Unser Ziel ist es, dass Sie Geld verdienen und erfolgreich sind, so wie ich es mir für mein Unternehmen wünsche.“

Kongsberg Protech Systems USA in Johnstown, ein Geschäftsbereich der in Europa ansässigen Kongsberg Aerospace and Defence Inc., hat in den letzten 15 Jahren 20.000 seiner Systeme für gemeinsame ferngesteuerte Waffenstationen geliefert, sagte Shane Slagle, Beschaffungsmanager bei Kongsberg.

Die Systeme, die Software verwenden, um die Präzision zu erhöhen und den Kollateralschaden von staatlich ausgegebenen Waffen zu verringern, sind auf Dächern bewaffneter Fahrzeuge in fast 30 mit den USA verbündeten Nationen ausgestattet.

Die 180 Mitarbeiter im Kongsberg-Werk im JARI Business Park montieren sechs Varianten der Waffenstation, sagte Slagle. Und da das Unternehmen seine Produktpalette und seine Anlagen erweitert, brauche es neue Lieferanten für Logistikunterstützung, Teile und möglicherweise Leiterplattenmontage sowie leichte elektromechanische Montage, sagte er.

Joe Derouin, Regional Sales Manager bei Metlab, wollte genau erfahren, welche Dienstleistungen Kongsberg brauchte – und nicht brauchte.

Metlab ist ein Wärmebehandlungsdienstleistungsunternehmen im Großraum Philadelphia.

„Wärmebehandlung ist eine indirekte Dienstleistung, von der nicht viele Menschen wissen, aber ohne sie geht es nicht“, sagte Derouin.

Nach dem Briefing erfuhr er, dass Kongsberg hauptsächlich Monteure beschäftigt, die die Produkte des Unternehmens aus Teilen anderer Lieferanten zusammenbauen. Die Dienstleistungen von Metlab würden nicht direkt zu Kongsberg gehören.

„Meine Suche nach diesem Treffen wird daher darin bestehen, herauszufinden, wer ihre Maschinisten-Subunternehmer sind, und sie über unsere Zertifizierungen zu informieren“, sagte er.

Derouin stammt ursprünglich aus Pittsburgh, hat in der Vergangenheit bereits am Showcase for Commerce teilgenommen und ist mit der Gegend vertraut.

„Hier gibt es Arbeitsmöglichkeiten“, sagte er.

Unternehmen in den Landkreisen Cambria, Somerset, Fayette oder Indiana können über eine kostenlose Ressource im Procurement Technical Assistance Center von Johnstown Area Regional Industries Hilfe bei der Bewältigung staatlicher und bundesstaatlicher Anforderungen für alle Arten von Rüstungszertifizierungen erhalten, sagte Programmmanager Rodney Patterson.

Mit einem Zuschuss des Büros für Kleinunternehmensprogramme des US-Verteidigungsministeriums biete das Zentrum kostenlose Unterstützung für Unternehmen, die sich an der Verteidigungsindustrie beteiligen möchten, sagte er.

Russ O'Reilly ist Reporter für The Tribune-Democrat. Folgen Sie ihm auf Twitter @RussellOReilly.